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Tráfego qualificado: estratégias práticas para alcançar o público Ideal

No universo do marketing digital, atrair visitantes para o site da sua empresa é um dos primeiros passos para o sucesso de qualquer estratégia de prospecção e retenção de clientes. Contudo, é fundamental entender que nem todos os acessos na sua plataforma são iguais em valor, e é isso que chamamos de tráfego qualificado.

Para melhor noção, um site pode receber milhares de visitas mensais, mas se esses usuários não forem relevantes no que sua organização oferece, nenhuma delas geram negócios ou vendas. De acordo com a HubSpot, cerca de 61% dos profissionais de marketing identificam a construção do tráfego qualificado como seu maior desafio. Isso destaca a importância de focar não apenas no volume de acessos mensais, mas na qualidade do público diante seus serviços/produtos.

Sendo assim, vamos explorar neste artigo, o conceito de tráfego avançado em detalhes, além de entender sua importância para o sucesso a longo prazo de um negócio e examinar as estratégias mais eficazes para alcançar o público-alvo ideal, garantindo que suas visitas ao site se transformem em clientes fiéis.

O que é tráfego qualificado?

O conceito de tráfego qualificado refere-se a atrair visitantes que possuem um alto potencial de conversão, ou seja, pessoas que têm o real interesse nos produtos ou serviços que você oferece. Esses visitantes geralmente chegam ao seu site por meio de canais bem segmentados, como campanhas de anúncios pagos, palavras-chave relevantes da sua estratégia orgânica e conteúdos que falam diretamente às suas necessidades e desejos. Um estudo da Salesforce mostrou que 79% dos leads que chegam por meio de estratégia bem direcionada têm maiores chances de se converterem em clientes pagantes.

Por exemplo, uma loja de equipamentos esportivos que direciona anúncios segmentados para pessoas que pesquisam por “melhor tênis para corrida de longa distância” está atraindo um público muito mais qualificado do que uma campanha genérica sobre “artigos esportivos”. Ao focar em palavras-chave e interesses específicos, você atrai pessoas que já estão buscando soluções que seu negócio oferece, aumentando consideravelmente as chances de conversão.

Diferente da estrutura de alcance genérico, que pode incluir pessoas sem reais intenções de interagir com sua marca, o tráfego qualificado reflete qualidade ao invés de quantidade. Sendo assim, essa distinção é fundamental para otimizar recursos e aumentar as taxas de conversão. Ou seja, é com isso que você consegue nutrir o seu funil de vendas.

Por que investir no tráfego qualificado?

Investir em tráfego qualificado gera vários benefícios para o seu negócio:

Melhora a taxa de conversão: quando você atrai visitantes com real interesse, as chances de conversão aumentam de forma mais atrativa;
Reduz custos operacionais: focar no público certo evita desperdício de recursos em campanhas que não geram resultados;
Aumenta o engajamento, que gera a construção de autoridade: visitantes qualificados tendem a interagir mais com seu conteúdo, fortalecendo a relação com a sua marca;
Impulsiona o crescimento sustentável: uma base de clientes fiel e satisfeita contribui para um crescimento consistente e a longo prazo.

Vale destacar que, de acordo com estudos da HubSpot, empresas que priorizam o tráfego qualificado em suas estratégias conseguem taxas de conversão até 50% maiores do que aquelas que focam apenas em aumentar o volume de visitantes.

Como gerar tráfego qualificado?

Agora que você entendeu mais sobre o conceito de tráfego qualificado e os principais pontos de impacto que investir no planejamento do processo causam, separamos algumas das melhores estratégias de atração do público chave para seu negócio. Veja a seguir:

Defina sua persona com clareza

Para atrair visitantes qualificados, é indispensável saber quem você deseja impactar. A criação de personas é uma ferramenta poderosa para entender as características, dores, objetivos e hábitos do seu público-alvo.

Isso nada mais é que a representação fictícia do seu cliente ideal baseada em dados reais sobre comportamento e características demográficas dos seus consumidores reais.

Nessa etapa de planejamento, faça uma pesquisa de campo com seus seguidores de redes sociais, disponibilizando vouchers ou promoções, para uma criação mais assertiva. Além da contribuição que irá te render frutos a longo prazo, esse é um passo que irá movimentar o setor comercial do seu negócio. Dessa forma, com o planejamento bem definido para seus alvos, você consegue direcionar suas ações para atingir exatamente quem importa.

Invista em SEO

A otimização para mecanismos de busca (SEO) é essencial para atrair tráfego qualificado. Por meio de técnicas como o uso de palavras-chave relevantes, criação de conteúdo de qualidade e melhoria na experiência do usuário, você aumenta as chances de aparecer nos primeiros resultados do Google.

Lembre-se de focar em palavras-chave de cauda longa, como “melhores soluções de marketing para pequenas empresas”. Essas kws costumam atrair visitantes com uma intenção mais específica, elevando as chances de conversão.

Utilize campanhas de mídia paga

Anúncios pagos são eficientes no planejamento e busca de gerar tráfego qualificado. Plataformas como Google Ads e Meta Ads (Facebook e Instagram) permitem segmentar audiências com boa visualização para o gestor. Na própria ferramenta, é possível monitorar fatores como: idade, localização, interesses e comportamentos.

Para maximizar os resultados nessa etapa, crie anúncios com copys atraentes que ativem gatilhos mentais, direcione os cliques para páginas de destino (landing pages) otimizadas e não esqueça de analisar as métricas da estratégia. Lembre-se: caso seja necessário, ajuste a campanha conforme necessário.

Aposte em parcerias e influenciadores

Colaborar com influenciadores ou outras empresas do seu nicho pode ajudar a atrair tráfego qualificado. Entretanto, lembre-se de escolher parceiros que tenham uma audiência alinhada à sua persona.

Crie uma experiência do usuário impecável

Uma vez que os visitantes chegam ao seu site, oferecer uma experiência que os mantenha engajados se torna a necessidade da sua equipe. Para essa etapa, certifique-se de que suas páginas são responsivas, carregam rapidamente, contam com informações rápidas e fáceis de encontrar e se o design é limpo, atrativo e passa sua visão de negócio para os usuários:

Monitore e otimize seus resultados

Use ferramentas como Google Analytics para monitorar o comportamento dos visitantes. Analise dados como:

Tempo de permanência no site;
Taxa de rejeição;
Páginas mais acessadas.

Com essas informações, você pode ajustar sua estratégia e melhorar continuamente seus resultados.

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Se você deseja ir além das dicas básicas de otimização do tráfego qualificado para maximizar os resultados das suas estratégias, contar com o suporte de profissionais especializados pode ser o próximo passo. Sendo assim, a Agência Contato oferece soluções personalizadas para empresários que querem crescer no âmbito digital.

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Por que você deve contratar uma Agência de Marketing em 2025?

número mostrando o ano de 2025, simbolizando porque contratar uma agência de marketing em 2025

É fato que, obter os serviços de uma agência de Marketing em 2025 não será apenas uma vantagem competitiva, mas uma necessidade estratégica para empresas que desejam construir uma relação sólida com seu cliente no ambiente digital, que tem se mostrado complexo e dinâmico.

Para melhor noção, com o avanço da tecnologia e o comportamento dos consumidores mudando constantemente, os desafios de se destacar online se tornaram enormes para qualquer empreendedor. Dados da Gartner mostram que, até 2025, mais de 80% das interações entre clientes e empresas acontecerão sem qualquer intervenção humana, através de tecnologias como IA, chatbots e automatizações. Ou seja, ao aprimorar o contato humano com a esfera virtual, você já sai na frente da maioria das organizações, que tem optado apenas pelo desenvolvimento técnico.

Além disso, vale destacar a concorrência nas plataformas digitais aumentou exponencialmente — estima-se que as empresas invistam globalmente mais de US$ 650 bilhões em publicidade digital até o final do ano, segundo o Statista. Sendo assim, é póssivel afirmar que quem não está na internet está muito atrás em lucros, faturamento e construção de autoridade.

Nesse cenário, contar com uma agência de marketing capacitada vai muito além de criar campanhas publicitárias; trata-se de estruturar estratégias integradas que envolvem desde SEO (otimização para motores de busca), até a gestão de redes sociais, produção de conteúdo e análise de dados avançada.

Portanto, com a crescente necessidade de personalização, inovação e acompanhamento das tendências, a contratação de uma agência de marketing digital em 2025 é extremamente necessária para qualquer organização que maximize seus resultados e mantenha relevância no mercado. A seguir, explicaremos mais detalhadamente as razões que tornam essa parceria o match perfeito para o sucesso organizacional do seu negócio.

O cenário do investimento em agências de marketing em 2025

Analisando pesquisas e estudos da área, é possível crer que o marketing no próximo ano será ainda mais dinâmico e competitivo. Isso porque, com a ascensão de tecnologias como inteligência artificial (IA), automação de processos e a Web3, as estratégias para alcance de usuários e qualificações de leads estarão mais complexas. Além disso, o comportamento geral dos consumidores tem mudado, já que a personalização no tratamento tem se tornado uma exigência básica para a construção do relacionamento e na experiência final do consumidor.

Nesse cenário de rápidas transformações, as empresas que não estarão prontas para mudar e evoluir juntamente com essas novas tecnologias correm o risco de ficar para trás.

Nesse contexto, contar com uma agência de marketing em 2025 não será apenas uma opção estratégica, mas uma necessidade imperativa para garantir que seu negócio esteja no topo de alcance para novos clientes. Com expertise técnica e visão de mercado, profissionais referências em tráfego qualificado e acompanhamento na jornada do cliente, pode ajudar sua empresa a se adaptar rapidamente a essas mudanças, aproveitando as oportunidades que surgem com as novas tecnologias e mantendo seu negócio competitivo.

Benefícios de contratar uma agência de marketing em 2025

Agora que você viu uma análise prévia do que pode acontecer com o seu negócio caso não contrate uma agência de marketing em 2025, entenda quais os principais benefícios que seu negócio garante ao investir no setor:

Acesso a conhecimento especializado na área

Uma agência de marketing em 2025 conta com uma equipe de profissionais especializados em diferentes áreas, como SEO, redes sociais, publicidade paga, design e copywriting. Esse conjunto de habilidades garante que sua estratégia para prospecção de clientes seja abrangente e eficiente.

Além disso, com o avanço das ferramentas tecnológicas, o conhecimento técnico na área será ainda mais importante. Por exemplo, a utilização de IA para análise de dados ou a implementação de campanhas personalizadas por meio de softwares automatizados exige um nível de especialização que nem sempre está disponível dentro dos recursos internos das empresas.

Economia de tempo e recursos

Gerenciar o marketing internamente pode ser um desafio, especialmente para pequenas e médias empresas. Sendo assim, contratar uma agência permite que você e sua equipe foquem nas áreas comerciais e de progressão de seus serviços, podendo alcançar até outros setores. Tudo isso enquanto um time especializado cuida da divulgação e engajamento do seu serviço ou produto.

Além disso, as agências já possuem ferramentas e processos consolidados, o que reduz o custo operacional e acelera a implementação de campanhas. Um estudo da Gartner revelou que empresas que terceirizam o marketing conseguem reduzir até 25% dos custos em comparação com equipes internas.

Planejamento e execução estratégica

Uma agência de marketing em 2025 será capaz de criar um planejamento estratégico alinhado às metas da sua empresa. Isso inclui desde a definição do público-alvo até a escolha dos melhores canais e formatos para alcançá-lo.

Além disso, ao terceirizar o setor, você também consegue monitorar os resultados de forma mais prática. Em um exemplo, é possível marcar reuniões com a equipe da agência para entender melhor sobre os indicadores, métricas, resultados e etc. Vale destacar que você será a prioridade número um para eles, caso algo não esteja nos conformes, é possível alterar a rota se necessário.

Adaptação rápida as tendências

O mundo digital muda rapidamente, e acompanhar as tendências pode ser desafiador. No próximo ano, conceitos como marketing no metaverso, publicidade programática e estratégias baseadas em dados serão muito importantes para atrair e engajar o público.

Garantir uma agência de marketing em 2025 vai te auxiliar em estar sempre atualizado sobre essas inovações, garantindo que seu negócio esteja na vanguarda do mercado.

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Como tornar a prospecção de clientes mais eficiente e aumentar os seus resultados de venda

A prospecção de clientes é, sem dúvida, a atividade que todo empreendedor deve ter um conhecimento aprofundado para o crescimento sustentável de seu negócio. Para melhor noção, de acordo com a HubSpot , 61% dos profissionais de marketing afirmam que gerar tráfego e leads é seu maior desafio. Ou seja, dentro do próprio ambiente que foca na progressão organizacional já existem dúvidas que precisam ser esclarecidas acerca do tema.

Além disso, vale destacar que, negócios que implementam estratégias eficazes de prospecção têm, em média, 50% mais chances de superar suas metas de vendas, segundo a Salesforce.

Sendo assim, além de atrair novos consumidores, ao ter a etapa otimizada, é possível ampliar a base de clientes e melhorar o relacionamento com potenciais compradores, o que pode resultar em um aumento nas receitas quando bem estruturado. Entretanto, é fato que existem dificuldades para otimização dessa etapa, muitas vezes devido à falta de conhecimento sobre ferramentas e técnicas de segmentação, personalização e automação que podem tornar o processo mais eficiente.

Por isso, entender como melhorar a prospecção de clientes não só ajuda a aumentar as vendas, mas também maximiza a conversão e fidelização dos clientes, impactando diretamente os lucros finais. Sendo assim, acompanhe a leitura do artigo e entenda como otimizar o procedimento de prospecção de clientes. Veja também como realizar corretamente pode impactar positivamente seus resultados e lucros.

O que é prospecção de clientes?

A prospecção de clientes é o processo de identificar, qualificar e iniciar um relacionamento com potência de transformação na jornada do cliente. Ou seja, o objetivo principal do processo é atrair e transformar desconhecidos em oportunidades reais de negócio.

Ainda assim, é importante entender que a estratégia vai muito além de apenas localizar contatos aleatórios e anunciando seu produto ou serviço. Ela envolve um trabalho estratégico de entendimento profundo do público-alvo .

Isso significa pesquisar e analisar o comportamento, necessidades, desafios e desejos do seu público alvo. Estudos mostram que 71% dos compradores esperam que as empresas ofereçam soluções personalizadas. Por isso, lembre-se que ao trabalhar na área, seu dever não é apenas de encontrar leads, mas também guiá-lo no processo de compra.

Outro aspecto essencial para entendimento da prospecção de clientes é a criação do laço de relacionamentos sólidos e de confiança desde o primeiro contato. Em vez de simplesmente tentar vender algo, o foco deve ser em oferecer valor e soluções que realmente atendam às necessidades dos clientes.

De acordo com o LinkedIn Sales Solutions, 40% dos vendedores que priorizam a criação de relacionamentos antes de apresentar uma oferta aumentam suas taxas de fechamento. Isso mostra que a prospecção não é apenas uma questão de quantidade, mas de qualidade das interações e da capacidade de nutrição e lapidamento dos compradores.

Por que a prospecção de clientes é tão importante?

Sem uma prospecção de clientes bem estruturada, as chances de seu negócio crescer de forma consistente diminuem.

Sendo assim, ao realizar o planejamento, você conquista benefícios como o aumento do volume de leads qualificados, melhor aproveitamento do time de vendas e maior previsibilidade de resultados.

Entretanto, nem tudo são flores. Isso porque, segundo uma pesquisa da HubSpot, 40% dos profissionais de vendas apontam o processo como a etapa mais desafiadora do setor de vendas. Dessa forma, quando bem feita ela exige estratégias bem definidas, comunicação eficiente e um bom conhecimento do seu nicho de mercado, analisando inclusive os concorrentes.

Como tornar a prospecção de clientes mais eficiente?

Agora que você entende a importância da prospecção de clientes, vamos abordar as melhores práticas para torná-la mais eficiente a seguir.

1. Conheça profundamente seu público-alvo

O primeiro passo para uma prospecção de clientes bem-sucedida é saber exatamente quem é seu cliente ideal. Para isso, opte pela criação de uma persona detalhada. Isso nada mais é que a representação fictícia do seu cliente ideal baseada em dados reais sobre comportamento e características demográficas dos seus consumidores reais.

Sendo assim, opte pelo uso das seguintes informações: idade, gênero e localização; interesses e hábitos de consumo; dores e desafios; objetivos e necessidades.

Com essas informações em mãos, você consegue direcionar seus esforços para as pessoas certas, economizando tempo e recursos.

2. Use ferramentas de automação e análise

A tecnologia é uma grande aliada na prospecção de clientes. Plataformas de CRM (Customer Relationship Management), como HubSpot ou Salesforce, ajudam a organizar informações sobre potenciais clientes e acompanhar o progresso das interações. Com isso, você tem o monitoramento do funil de vendas de forma detalhada.

Além disso, soluções automáticas como RD Station ou ActiveCampaign permitem enviar e-mails personalizados, segmentar sua base de leads e rastrear o comportamento dos usuários, otimizando todo o processo. Ou seja, quando bem utilizadas, toda a tarefa manual fica por conta do software, enquanto sua equipe foca apenas na estratégia comercial.

3. Invista em marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma estratégia eficaz para atrair e engajar potenciais clientes. Sendo assim, produza materiais relevantes, como blogs, e-books e vídeos, que respondam às dúvidas mais frequentes do seu público-alvo.

Ao oferecer informações valiosas, você se posiciona como uma autoridade no seu nicho, facilitando a conquista da confiança dos consumidores.

4. Aposte no social selling

As redes sociais são um terreno rico para a prospecção de clientes. Utilize plataformas como LinkedIn, Instagram e Facebook para identificar e interagir com potenciais consumidores. Publique conteúdos que demonstrem o valor do seu produto ou serviço e mantenha uma presença ativa para construir relacionamentos.

Entretanto, não pense em estar em todos os locais, esteja onde os dados e estatísticas mostram que você precisa estar. Por exemplo: se você vende decorações de arquitetura, o Pinterest é muito melhor que o LinkedIn. Agora se você é um gestor de recursos humanos, investir na plataforma de imagens não vai dar o retorno estipulado.

5. Personalize sua abordagem

Ninguém gosta de sentir que está recebendo uma mensagem genérica. Opte por personalizar seus e-mails, mensagens e telefonemas com base nas informações coletadas dos potenciais clientes. Isso demonstra cuidado e aumenta as chances de uma resposta positiva.

6. Acompanhe os resultados e otimize

A prospecção de clientes é um processo que exige análise constante. Monitore métricas como:

Taxa de conversão de leads em clientes;
Taxa de resposta a e-mails ou mensagens;
Tempo médio para fechar uma venda.

Com base nesses dados, identifique o que está funcionando e ajuste o que for necessário para melhorar os resultados.

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Como construir autoridade na área e ter uma boa reputação online?

pessoa avaliando e construindo uma reputação online para uma empresa

Se você é empreendedor que está começando no mundo digital agora, você precisa saber que terá um caminho difícil pela frente para começar a se destacar na sua área. Isso porque, com um mercado altamente competitivo, ganha aquele que consegue mostrar seus diferenciais e atinge seu público-alvo com seu próposito. Sendo assim, antes mesmo da criação do seu site, é necessário ter um planejamento estratégico para construir sua autoridade e ganhar reputação online.

Para melhor noção, no ano de 2025 já existem mais de 1,9 bilhão de sites ativos na internet, e a competição por visibilidade é feroz. Além disso, de acordo com a HubSpot, cerca de 75% dos usuários nunca passam da primeira página de resultados de pesquisa, o que torna a necessidade de um estudo para estar nas SERPs um fator essencial para o sucesso online.

Dessa forma, nas plataformas de mídia social, onde bilhões de postagens são feitas diariamente, apenas uma pequena parcela alcança engajamento significativo, evidenciando a necessidade de estratégias bem elaboradas para construir autoridade em um ambiente tão saturado.

Mas, como criar essa presença sólida e conquistar credibilidade na internet?

Nesse artigo, vamos te mostrar mais profundamente a importância do seu negócio criar uma reputação online, além de passar algumas dicas essenciais para colocar seu objetivo em prática. Acompanhe a seguir:

O que é autoridade digital?

Autoridade digital é o grau de confiança e relevância máximo que sua marca ou nome possui no ambiente virtual. Isso significa que as pessoas confiam em você como uma referência na sua área de atuação. Entretanto, é válido ressaltar que nenhuma reputação online é conquistada da noite para o dia. Ou seja, ela é o resultado de meses, ou anos, de estratégias consistentes e de valor agregado com produções e contribuições para a área ao longo do tempo.

Para melhor noção, um estudo da BrightLocal revelou que 87% dos consumidores leem avaliações online antes de decidir por um produto ou serviço. Isso mostra que a percepção digital tem impacto direto nas vendas e na fidelização de clientes.

Agora que você já entendeu a importância da criação de uma reputação online no seu negócio, veja os primeiros passos para a criação do planejamento que sua estratégia deve seguir:

Como construir uma reputação online sólida?

Se baseando ao longo de nossos anos de experiência atendendo clientes de diferentes setores para a construção de autoridade no setor digital, separamos alguns passos práticos para que você possa realizar sua estratégia de ganho de público e começar a fortalecer sua reputação online. Acompanhe abaixo os seis principais pontos para estar de olho em seu planejamento:

1. Defina seu nicho e público-alvo

Antes de tudo, é fundamental saber para quem é o seu produto ou serviço. Portanto, pesquise e compreenda os interesses do seu público. Entenda as dores e desejos e como o seu negócio auxilia para o bem-estar deles. Sendo assim, você conseguirá explicar melhor sobre a sua solução.

Dica: para seu planejamento nessa etapa, opte pela criação de uma persona. Isso nada mais é que a representação fictícia do seu cliente ideal baseada em dados reais sobre comportamento e características demográficas dos seus consumidores reais. Sendo assim, realize uma pesquisa nas próprias redes sociais da sua companhia para traçar os pontos que mais aparecem no seu público-alvo.

2. Produza conteúdo de qualidade

É fato que quando pensamos em internet em 2025, pensamos na criação de conteúdo. Portanto, invista em blogs, vídeos, podcasts e posts em redes sociais. Essa são ferramentas valiosas para mostrar seu conhecimento ao público e segmentar seu nicho.

Para esse ponto, certifique-se de que seu material seja único, informativo e fácil de consumir. Sendo assim, use palavras-chave estratégicas, como “Chaveiros em Belo Horizonte”, em seus textos para melhorar sua reputação online e ranqueamento orgânico nos mecanismos de busca.

Lembre-se que o marketing de conteúdo é responsável por três vezes mais leads do que o marketing tradicional, mas 88% dos negócios apresentam que enfrentam desafios ao criar produções que se destaquem no cenário digital. Sendo assim, caso não consiga administrar sozinho sua visibilidade virtual, opte pelos serviços de um profissional SEO ou uma agência de marketing.

3. Tenha presença consistente nas redes sociais

Agora que você sabe da importância de investir em conteúdos, escolha as redes sociais no qual seu público está mais presente e mantenha uma frequência de postagens. Além disso, engaje com sua audiência respondendo comentários e mensagens dentro das próprias plataformas.

Não pense em estar em todos os locais, esteja onde os dados e estatísticas mostram que você precisa estar.

Por exemplo: se você vende decorações de arquitetura, o Pinterest é muito melhor que o LinkedIn. Agora se você é um gestor de recursos humanos, investir na plataforma de imagens não vai dar o retorno estipulado.

4. Invista em parcerias e colaborações

Alianças com influenciadores ou outras marcas do seu setor podem amplificar sua visibilidade e agregar valor à sua marca. Certifique-se de escolher parceiros que compartilhem os mesmos valores que você.

Para isso, tenha em seu planejamento a estratégia de criar links internos e externos dentro das próprias publicações. É com link building que você melhora o ranqueamento e traz mais confiabilidade para suas páginas.

5. Colete e compartilhe depoimentos

Feedback positivo de clientes é uma prova social poderosa para quem quer construir sua reputação online. Portanto, sempre que possível, peça avaliações e depoimentos dos seus consumidores. Além disso, mostre essas evidências no seu site e redes sociais para reforçar sua credibilidade.

6. Mantenha-se atualizado e relevante

A internet está em constante mudança. Para não ficar para trás, esteja sempre atualizado sobre as tendências e novidades do seu mercado. Além disso, lembre-se de adaptar suas estratégias conforme as necessidades do seu público, que também variam conforme o tempo.

Alavanque seu negócio com a Agência Contato

Se você deseja ir além das dicas básicas de como criar uma reputação online para maximizar os resultados das suas estratégias, contar com o suporte de profissionais especializados pode ser o próximo passo. Sendo assim, a Agência Contato oferece soluções personalizadas para empresários e organizações que querem crescer no âmbito digital.

Com nossos serviços, você pode desenvolver estratégias de SEO, campanhas de email marketing, gestão de redes sociais, criação de conteúdos otimizados e muito mais.

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Quais são as principais noções do SEO Técnico que todo empreendedor precisa saber?

No mundo do marketing digital, SEO Técnico é um dos pilares fundamentais para melhorar o desempenho do seu negócio e aumentar sua visibilidade nos motores de busca. Para empreendedores e iniciantes no marketing digital, entender as noções básicas desse conceito pode ser um diferencial no mercado.

Embora a otimização de conteúdo (baseado em palavras-chave, relevância e qualidade) seja amplamente discutido, sua área técnica é o suporte essencial que garante que as páginas do seu site sejam corretamente lidas e indexadas pelos motores de busca do Google.

Sendo assim, acompanhe a leitura do artigo, no qual vamos explorar as principais noções de SEO Técnico que todo empreendedor precisa conhecer para maximizar o potencial do seu site e melhorar seus indicadores de desempenho.

O que é SEO Técnico?

SEO Técnico refere-se às otimizações realizadas “nos bastidores” de um site para garantir que ele esteja funcionando corretamente para os mecanismos de busca e, consequentemente, para os usuários.

Enquanto a otimização de conteúdo foca na relevância e na experiência do usuário com o texto e outras informações que o site apresenta, essa parte em específico está mais relacionado à estrutura das suas páginas, desempenho e acessibilidade.

Dessa forma, o SEO Técnico envolve ajustes que facilitam a leitura, compreensão e indexação das páginas por parte dos motores de busca, o que pode influenciar diretamente o ranqueamento do site nos resultados de busca. Alguns dos elementos mais importantes do SEO Técnico incluem:

Velocidade do site;
Segurança (uso de HTTPS);
Arquitetura do site;
Erros de rastreamento;
Compatibilidade com dispositivos móveis;
Sitemaps XML;
Meta tags e headers;
Estrutura de URLs.

Sem essas otimizações, mesmo o melhor conteúdo pode não alcançar seu público-alvo.

Qual sua diferença para o SEO de conteúdo?

Enquanto o SEO Técnico lida com os fatores que afetam a estrutura e a apresentação do site, o SEO de conteúdo (ou SEO on-page) envolve a criação e otimização de materiais que aparecem para a contrução de autoridade. Ambos são complementares e igualmente importantes para uma estratégia bem-sucedida.

Sendo assim, sua parte de conteúdo é focada em:

Uso de palavras-chave relevantes no texto;
Criação de conteúdo de qualidade e informativo;
Utilização de links internos e externos;
Escrita de meta descrições atraentes;
Otimização de imagens com alt tags.

Por outro lado, o SEO Técnico garante que os mecanismos de busca consigam acessar e processar as páginas que você criou.

A importância do SEO Técnico para impulsionar seu site

Um site com boa apresentação técnica tem mais chances de se posicionar bem nos resultados de busca. Isso acontece porque o Google e outros motores de busca priorizam a experiência completo do usuário.

Algumas das razões pelas quais o SEO Técnico é tão importante incluem:

Melhoria na velocidade de carregamento: um site lento afasta os usuários e pode ser penalizado pelos motores de busca. Estudos mostram que a maioria dos visitantes abandona uma página se ela não carregar em 3 segundos ou menos.
Compatibilidade mobile: com o aumento do uso de smartphones, o Google passou a priorizar sites que oferecem uma boa experiência em dispositivos móveis.
Segurança: sites que utilizam HTTPS (ao invés de HTTP) são vistos como mais confiáveis e recebem um impulso nos resultados de busca. A segurança também melhora a confiança dos usuários e pode reduzir a taxa de rejeição (bounce rate).
Indexação correta: um site tecnicamente otimizado facilita a vida dos robôs de busca, permitindo que eles rastreiem e indexem todas as suas páginas da forma correta.

Ao garantir que seu site está tecnicamente preparado, você melhora não apenas a experiência do usuário, mas também a capacidade de os mecanismos de busca reconhecerem e priorizarem seu conteúdo.

Práticas para se estar de olho

Agora que já discutimos a importância do SEO Técnico, é hora de falarmos sobre algumas práticas essenciais que todo empreendedor deve acompanhar para garantir um site otimizado:

1. Velocidade do site

Como mencionado anteriormente, a velocidade de carregamento é um fator crítico. Utilize ferramentas como o Google PageSpeed Insights para identificar problemas de performance. A compressão de imagens, o uso de cache e a minimização de código (HTML, CSS e JavaScript) são boas práticas para acelerar seu site.

2. Arquitetura e estrutura de URLs

Uma boa arquitetura do site facilita a navegação tanto para os usuários quanto para os robôs de busca. Certifique-se de que sua estrutura de URLs seja lógica e fácil de entender. URLs curtas e descritivas ajudam tanto na experiência do usuário quanto no ranqueamento.

3. Sitemap XML e arquivo Robots.txt

O sitemap XML é um arquivo de SEO Técnico que lista todas as páginas importantes do seu site, facilitando o trabalho dos mecanismos de busca ao rastrear e indexar seu conteúdo.

Já o robots.txt serve para informar quais páginas devem ou não ser rastreadas.

4. Certificado SSL (HTTPS)

A segurança é um fator que os motores de busca levam muito a sério. Ter um certificado SSL que garante que seu site utiliza HTTPS é essencial. Isso não só melhora o ranqueamento, mas também aumenta a confiança dos visitantes no seu site.

5. Mobile-first

Garanta que seu site seja totalmente responsivo e ofereça uma boa experiência em dispositivos móveis. O Google adota uma abordagem “mobile-first”, o que significa que a versão para celulares do seu site é considerada a principal na hora de ranquear.

Gostou das dicas? Acesse o blog da Contato e veja mais conteúdos relacionados ao mundo do Marketing Digital.

Até a próxima!

Os 3 principais livros de Marketing Digital que todo empreendedor deve conhecer

É fato de que estar presente no mundo online hoje é indispensável para o sucesso de qualquer negócio. Com o estudo e o material de pesquisa necessário, você consegue ter a base certa para ir além. Sendo assim, neste artigo, vamos apresentar os 3 principais livros de Marketing Digital que todo empreendedor deve conhecer.

Dessa forma, para os empreendedores que estão buscando aprimorar suas estratégias, entender as nuances desse universo vão conseguir uma fonte para conseguir nutrir seus planejamentos iniciais.

Vale lembrar que, as obras apresentadas aqui abrangem desde os conceitos iniciais até técnicas avançadas, oferecendo insights valiosos para quem deseja se destacar no mercado.

Acompanhe a leitura abaixo e veja quais são os três livros de Marketing Digital que todo gestor deve ter em sua estante:

Quais os três principais livros de Marketing Digital no mercado?

Se você está se perguntando por onde começar no estudo, ou quais livros de marketing digital vão te ajudar a dar os passos para refinar sua estratégia, a seguir estão três das obras mais recomendadas e completas do mercado.

Essas leituras não apenas fornecem conhecimento técnico, mas também ajudam a compreender as tendências e comportamentos do público no ambiente digital, que sofre constantes mudanças com o decorrer do tempo.

Marketing 5.0: Tecnologia Para a Humanidade

O primeiro livro de marketing digital que todo empreendedor deve ter em sua lista é o “Marketing 5.0“, de Philip Kotler, considerado um dos maiores nomes da área. Para melhor noção, o autor já escreveu diversas obras que são verdadeiros pilares de pesquisa do campo, e a obra indicada é uma continuação natural de seu trabalho.

Em suas pesquisas, ele apresenta uma visão moderna de alcance de clientes, integrando novas tecnologias aos conhecimentos tradicionais. Além disso, é destacado como empresas podem usar ferramentas como inteligência artificial, big data e machine learning para criar experiências personalizadas e satisfazer as necessidades do público-alvo.

O principal ponto aqui é a abordagem sobre como as extensões digitais não são apenas uma tendência passageira, mas uma necessidade para qualquer negócio que queira se manter competitivo.

Para empreendedores que estão começando no setor, Kotler oferece um caminho claro de como usar as tecnologias para aprimorar estratégias e criar valor para os clientes.

A Bíblia do Marketing Digital

Outro livro de Marketing Digital essencial para quem está começando é “A Bíblia do Marketing Digital“, escrito por Cláudio Torres. Este livro é uma verdadeira fonte de conhecimento prático para iniciantes, trazendo uma visão detalhada sobre o funcionamento das principais ferramentas e estratégias da área.

Aqui, o autor oferece uma linguagem acessível, perfeita para quem está descobrindo o mundo digital. Na obra, os principais temas abordados são SEO (otimização para motores de busca), redes sociais, e-mail marketing, links patrocinados, e até gestão de conteúdo. Tudo isso com exemplos práticos e dicas que podem ser aplicadas no dia a dia do empreendedor.

Contágio: Por que as coisas pegam

Fechando nossa lista, temos o livro de Marketing Digital “Contágio: Por que as coisas pegam“, de Jonah Berger. Embora não seja exclusivamente sobre o setor, essa obra traz insights valiosos sobre como criar conteúdos virais e campanhas que realmente chamam a atenção no ambiente online.

Jonah Berger, professor de marketing na Universidade da Pensilvânia, analisa o que faz com que determinadas ideias, produtos ou campanhas se tornem populares enquanto outras fracassam. No livro, ele explica o conceito de “contágio social” e descreve os seis princípios que, segundo suas pesquisas, fazem com que algo viralize:

Moeda social,
Gatilhos,
Emoção,
Público,
Valor prático;
Histórias.

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Até a próxima!

Como montar a estratégia de marketing no Instagram focada para seu nicho alvo

É fato que as redes sociais se tornaram se importantes ferramentas para qualquer tipo de negócio que deseja aumentar sua visibilidade. Dessa forma, com mais de 1 bilhão de usuários ativos, ao montar uma boa estratégia de marketing no Instagram oferece diversas oportunidades de interação e vendas.

No entanto, para obter sucesso é necessário o planejado bem definido, focado no seu nicho e com conteúdos relevantes para eles.

Se você está começando ou deseja aperfeiçoar suas campanhas de publicidade nas redes sociais, este guia irá mostrar como montar uma estratégia de marketing no Instagram eficiente e focada no seu público-alvo. Acompanhe a leitura a seguir e tire suas dúvidas:

A importância da estratégia de marketing no Instagram nichada

Antes de partir para as ações práticas, é importante entender por que a estratégia de marketing no Instagram deve ser nichada. Para melhor noção, quando falamos desse conceito, nos referimos diretamente a um segmento específico de mercado ou público. Ou seja, ao invés de tentar atingir “todo mundo”, você foca em quem realmente tem interesse no que você oferece.

Sendo assim, o principal erro que você deve analisar é que muitos empreendedores tentam falar com um público muito amplo. Isso não só dificulta a criação de conteúdo relevante, mas também torna as campanhas menos eficazes, já que a rede social valoriza interações autênticas e engajamento real.

Ao definir bem o seu público-alvo, você poderá:

Criar vídeos/shorts/posts que ressoam com o que eles querem;
Conquistar seguidores mais engajados;
Aumentar a taxa de conversão do seu negócio;
Otimizar o orçamento em publicidade.

Agora que você compreende a importância de nichar a sua estratégia de marketing no Instagram, vamos explorar seis dicas para elaborar uma campanha que gere resultados.

Seis dicas para sua elaboração

Para criar uma estratégia de marketing no Instagram que realmente funcione, você precisará de mais do que apenas postar fotos e vídeos. A seguir, apresentamos seis dicas fundamentais para alcançar seu nicho e obter sucesso na plataforma.

1. Conheça seu público

O primeiro passo para qualquer estratégia de marketing digital é entender quem é o seu público-alvo. No caso do Instagram, isso significa definir com precisão o perfil de seguidores que você deseja atrair.

Nesse sentido, faça perguntas como:

Quem são as pessoas que mais se interessam pelos seus produtos ou serviços?
Quais são seus interesses, hobbies e necessidades?
Onde moram e quais problemas você pode resolver para elas?

Uma boa forma de entender melhor seu público é utilizar extensões como Instagram Insights (disponível para contas comerciais), que fornece dados específicos sobre a idade, localização e comportamento dos seus seguidores. Quanto mais você souber sobre eles, mais fácil será criar conteúdo.

2. Acompanhe a concorrência

Outro passo importante ao montar sua estratégia de marketing no Instagram é acompanhar o que os seus principais concorrentes estão fazendo. Analise como outras marcas estão se posicionando na plataforma pode oferecer insights valiosos.

Você deve analisar:

Que tipo de conteúdo eles publicam;
Quais postagens geram mais engajamento;
Que hashtags estão utilizando;
Como interagem com seus seguidores.

Essa observação ajudará a identificar oportunidades que você ainda não explorou e a evitar erros cometidos por outros.

3. Diversifique os assuntos

Para manter seu público engajado, é crucial que você diversifique os assuntos abordados em suas publicações. Apesar de seu nicho ser específico, variar os tópicos dentro do seu segmento pode tornar seu perfil mais interessante.

Por exemplo, se você vende produtos de beleza, não foque apenas nas vendas. Ofereça dicas de cuidados, tutoriais, depoimentos de clientes, curiosidades sobre os utensílios, entre outros. Assim, o seu público verá mais valor na sua página, e não apenas uma oferta constante de produtos.

4. Varie os formatos

O Instagram oferece uma ampla variedade de formatos de conteúdo, e utilizar diferentes tipos de posts é fundamental para atrair e manter a atenção do seu público. Além das postagens no feed, você pode utilizar:

Stories: conteúdos rápidos e interativos que desaparecem em 24 horas. Ideais para compartilhamento de bastidores e promoções.
Reels: vídeos curtos e criativos, perfeitos para viralização.
IGTV: vídeos mais longos que permitem aprofundar assuntos importantes para o seu público.
Enquetes e Caixas de Perguntas: formatos interativos que incentivam o engajamento direto.

5. Acompanhe os horários

Saber quando postar no Instagram é tão importante quanto saber o que postar. Mesmo que você tenha o melhor conteúdo, se não for postado no horário certo, o alcance pode ser significativamente reduzido.

Use o Instagram Insights, como comentado no início, para descobrir quando seus seguidores estão mais ativos. Essa métrica ajuda a otimizar o tempo de postagem, aumentando as chances de alcançar um público maior e gerar mais interações. Além disso, teste diferentes horários para ver qual tem o melhor desempenho.

6. Analise os resultados

Nenhuma estratégia de marketing no Instagram está completa sem uma análise constante dos resultados. O monitoramento contínuo dos KPIs (Indicadores-Chave de Performance) permite saber o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.

Acompanhe métricas como:

Engajamento (curtidas, comentários, compartilhamentos);
Crescimento de seguidores;
Alcance das publicações;
Taxa de cliques e conversões (caso use anúncios).

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As KPis no marketing digital para acompanhar no negócio

No universo das campanhas online, o sucesso de uma estratégia depende da análise e acompanhamento de métricas que indicam a eficácia das ações executadas. Para melhor noção, esses índices são chamadas de KPIs no Marketing Digital, e têm um papel essencial para qualquer negócio que busca crescer e alcançar seus objetivos.

No entanto, em um mundo de infoxicação, você deve estar de olho nos indicadores corretos, especialmente para empreendedores no processo inicial de investimento na área.

Neste artigo, vamos explorar quais são os principais KPIs no marketing digital que você deve acompanhar para garantir o sucesso do seu negócio e como cada um deles pode impactar suas estratégias de alcance de novos clientes.

A importância do acompanhamento das KPI no marketing digital

Antes de mergulharmos nos KPIs no marketing digital em si, é importante entender por que o acompanhamento dessas métricas é fundamental. Diferente do modelo de publicidade tradicional, onde os resultados muitas vezes são difíceis de mensurar, as estratégias online oferecem uma vasta quantidade de dados que permitem mensurar praticamente todas as ações realizadas.

Pense bem, é impossível saber quantas pessoas viram um outdoor da sua empresa na rodoviária, nem quantas vieram pela campanha em si da entrega de flyers em um congresso.

Sendo assim, monitorar KPIs proporciona insights valiosos sobre o que está funcionando e o que precisa ser ajustado. Eles ajudam a entender melhor o comportamento do público-alvo, a eficiência das campanhas e a tomar decisões baseadas em dados reais.

Além disso, com a análise constante, você consegue otimizar seus investimentos e garantir um melhor retorno para cada real gasto em campanhas de marketing.

Em resumo, o acompanhamento das KPIs no marketing digital é o que vai transformar seus esforços em resultados palpáveis e alinhados aos objetivos da sua campanha.

Cinco KPIs para ficar de olho

Agora que você sabe a importância de monitorar KPIs no marketing digital, é hora de descobrir quais são as métricas que você deve acompanhar.

Para melhor noção, existem dezenas de indicadores, mas aqui vamos destacar cinco essenciais para qualquer negócio. Esses indicadores vão te ajudar a medir a eficiência dos seus planejamentos, entender o comportamento do nicho-alvo e otimizar sua presença online. Confira a seguir:

Custo de aquisição de clientes (CAC)

O Custo de Aquisição de Clientes (CAC) é um dos KPIs no marketing digital mais importante de qualquer planejamento inicial online.

Para melhor noção, é ele que mede quanto a sua empresa gasta para adquirir cada novo cliente, levando em conta todos os custos relacionados as campanhas, como anúncios, equipe de vendas, ferramentas e tecnologia.

Para calcular esse indicador, basta dividir todos os custos de marketing e vendas pelo número de novos clientes adquiridos em um determinado período.

O monitoramento aqui é fundamental para saber se seus esforços estão sendo eficientes financeiramente. Um CAC muito elevado pode indicar que é necessário ajustar a estratégia, seja otimizando campanhas ou investindo em formas mais econômicas de atrair novos clientes.

Conversão de Leads

A conversão de leads mede a eficácia do seu funil de vendas. Esse KPI no marketing digital mostra a porcentagem de visitantes do seu site que se tornam interessados no seu produto e, posteriormente, quantos desses se transformam em usuários pagantes do seu serviço.

O acompanhamento aqui é importante para identificar gargalos no seu processo de vendas. Se você está gerando muitos leads, mas poucos estão se convertendo em clientes, pode ser necessário revisar sua abordagem, melhorar a qualificação do público-alvo ou ajustar as ofertas finais.

Retorno sobre Investimento (ROI)

O Retorno sobre Investimento (ROI) é uma métrica fundamental para qualquer ação de publicidade. Ele mede quanto dinheiro a empresa ganhou (ou perdeu) em comparação com o quanto foi investido em determinada estratégia. Esse KPI no marketing digital te ajuda a é entender o quanto suas ações estão sendo efetivas para o lucro final do negócio.

Um indicador positivo aqui sugere que você está gerando mais receita do que está investindo, enquanto um negativo diz que os custos estão ultrapassando os retornos financeiros.

Taxa de Churn

A taxa de churn mede a quantidade de clientes que abandonam seu produto ou serviço em um determinado período. Esse KPI é especialmente importante para negócios baseados em assinaturas ou serviços recorrentes, como plataformas digitais e SaaS (Software as a Service).

Uma alta número nessa métrica é um alerta de que algo precisa ser ajustado, seja no atendimento ao cliente, na qualidade do produto ou nos preços. Trabalhar para reduzir os indicadores aqui pode aumentar significativamente os lucros.

Alcance orgânico

O alcance orgânico é um KPI no marketing digital que mede quantas pessoas são impactadas pelo seu conteúdo sem que você tenha pago por isso. Ele é relevante principalmente em estratégias de SEO e marketing de conteúdo, onde o objetivo é atrair visitantes de forma natural, sem depender de anúncios pagos.

Essa métrica avalia o quão bem seu conteúdo está rankeando nos motores de busca e o quanto suas postagens nas redes sociais estão sendo compartilhadas e vistas. Para aumentar o alcance orgânico, é essencial investir em conteúdo de qualidade, otimização para motores de busca e estratégias de engajamento em redes sociais.

Gostou de entender mais sobre as KPis no Marketing Digital? Entre em contato com a Agência Contato e descubra como podemos ajudar a sua empresa a se destacar no cenário digital!

9 Ferramentas para pesquisar palavras-chave

O Marketing Digital vem precisando cada vez mais de extensões para auxiliar os profissionais a executarem melhor seu trabalho. Uma delas são as ferramentas de palavras-chave.

Vale destacar que é a partir delas que é possível entender o comportamento do seu público-alvo, quais perguntas ele busca resposta e como o seu negócio pode ajudá-lo.

Dessa forma, essas ferramentas são ideais para utilizar em campanhas de links patrocinados, de SEO ou de marketing de conteúdo, pois elas permitem que você crie um conteúdo de qualidade da melhor maneira possível.

Por isso, a Contato trouxe algumas dicas de ferramentas de palavras-chave para você aplicar na sua estratégia de Marketing Digital. Continue lendo e saiba quais são!

Google Keyword Planner

Além de ser uma das ferramentas de palavras-chave gratuitas do Google Ads, o Google Keyword Planner pode ser utilizada tanto para iniciantes quanto para pessoas experientes. A ferramenta oferece ideias de novas palavras-chave relacionadas ao que você pesquisou, assim como anúncios e desempenhos de uma lista de palavras-chaves.

Seus pontos positivos são o reconhecimento e destaque por gerar dados do Google, que é uma das fontes mais confiáveis do mundo. Além disso, pelo fato de que várias estratégias de SEO são voltadas para esse buscador, a ferramenta é perfeita para identificar oportunidades de termos que são muito concorridos em mídia paga.

Todavia, apresenta pontos negativos como a falta de especificidade no volume médio de pesquisas e o fato de não ser possível analisar os dados dos concorrentes devido à falta de exposição das informações de outros competidores.

SEMRush

Caso esteja em uma plataforma mais completa do que o Keyword Planner, o SEMrush é a solução. Preferida por muitos profissionais de marketing, ela possui as principais funções da ferramenta do Google, como indicar o volume de buscas, termos relacionados com a pesquisa e o CPC médio de palavras-chave.

Seus pontos positivos é que o Semrush mostra a competitividade dos termos buscados através de um sistema de pontuação, além de mostrar por meio do campo de busca para analisar os concorrentes.

Por outro lado, ele tem uma grande desvantagem: sua versão gratuita é limitada, permitindo que o usuário faça uma quantidade máxima de pesquisas diárias. Com isso, a versão premium tem um preço alto: a partir de $99 por mês.

Keywordtool.io

Outra das ferramentas de palavras-chave que pode te auxiliar na sua estratégia é o Kewywordtool.io. Ele gera 750 sugestões por palavra-chave e funciona em 83 idiomas e 129 domínios do Google. Com isso, as sugestões são apresentadas em ordem alfabética em frases que contam com palavras antes e depois do termo que deu origem à pesquisa.

Sua vantagens estão relacionadas com a busca por palavras-chave do tipo long tail, que são termos e expressões mais longas, porém mais segmentadas e melhores para conversão. Além disso, ela permite fazer análises com base em outros buscadores, como o Bing, YouTube, Amazon e App Store.

Já as desvantagens desta ferramenta está relacionada com o fato dela não disponibilizar todas as funções de forma gratuita. Se você quiser ter acesso aos dados de volume de pesquisa, CPC médio e concorrência, precisará pagar pela versão premium.

Ahrefs

O Ahrefs também ganha destaque para os profissionais de SEO mais experientes. Além de possuir um bom funcionamento parecido com o do Keyword Planner, ele trabalha com dados mais precisos e específicos. Dessa forma, a ferramenta exibe o volume de pesquisa, a quantidade de resultados exibidos, o CPC médio e uma pontuação de dificuldade por palavra-chave buscada.

Seus pontos positivos estão relacionados com a precisão da ferramenta, já que ele é usado em estratégias de link building. Além disso, ele também fornece ideias de termos relacionados e suas respectivas informações de pesquisa.

Já o seu ponto negativo é o fato de ter que pagar para usar a ferramenta desde o início, cerca de 1 dólar por dia na primeira semana e depois $99 por mês. Porém, caso você cancele o plano antes de ser cobrado, você ainda pode usar a plataforma por mais algum tempo.

Moz Keyword Explorer

Além de ser uma das ótimas ferramentas de palavras-chave, o Moz Keyword Explorer é uma das maiores empresas especializadas em SEO do mundo e possui um dos maiores blog sobre Marketing Digital.

Além disso, a Moz desenvolveu uma ferramenta completa de SEO para definição dos termos do seu nicho, que é o Keyword Explorer (KWE). Suas funções são bem parecidas com o SEMrush, como a indicação de termos relacionados, dados de concorrência e volume de buscas.

Com isso, o grande diferencial da Moz é a pontuação do termo, que varia em uma escala de 0 a 100, onde quanto maior o número, maior a dificuldade para ranquear bem.

Já o seu ponto negativo é novamente com o preço, já que o plano gratuito se limita a duas pesquisas diárias por usuário. Porém, também é possível ter acesso aos recursos completos de teste por 30 dias, já que a versão paga custa cerca de $149.

Übersuggest

Outra ferramenta útil para os profissionais de Marketing é o Übersggest. Além dela ser útil para descobrir nichos de mercado em uma estratégia, é possível ter acesso das pesquisas do Google e poder fazer uma análise de acordo com os termos escritos no campo de busca.

Por ser uma das ferramentas de palavras-chave ótimas para análise de termos mais específicos, a Übersggest mostra sugestões depara buscas nas abas do Google Imagens, Notícias, Vídeos e Shopping. Além disso, as sugestões aparecem em ordem alfabética e a possibilidade de fazer o download de uma planilha com os resultados exibidos.

Porém, ele não conta com funcionalidades muito completas de competitividade entre domínios e de autoridade de página.

Keyword Eye

Já o Keyword Eye é uma das ferramentas de palavras-chave voltada para a indicação de termos relacionados, análise de competidores e avaliação de dados de pesquisa e concorrência.

Dessa forma, essa plataforma ganha destaque por ser uma plataforma extremamente visual e lúdica, o que é ótimo para pessoas que estão menos acostumadas com o universo do SEO. Porém, a ferramenta não é gratuita e sua versão paga custa cerca de $17 dólares por mês.

Google Trends

Além do Keyword Planner, o Google fornece outras ferramentas de palavras-chave para contribuição de pesquisar. O Search Console possui uma função específica para o planejamento.

Por ser gratuito e confiável, é possível verificar as keywords que trazem mais resultados para o seu site ou blog. Com isso, conseguimos analisar as que mais geram cliques, impressões, taxas de cliques e as mais bem posicionadas no Google. Dessa forma, ela é uma extensão útil para planejar palavras-chave com estratégias de marketing e SEO em funcionamento.

Porém, por não ter como objetivo permitir uma análise externa, o Search Console não é a melhor ferramenta para analisar a concorrência.

QuestionDB

Nossa última dica é o QuestionDB que mostra as perguntas que as pessoas fazem em sites e fóruns. Suas vantagens estão relacionadas com a concepção de conteúdo, já que seu enorme banco de dados de perguntas fornece informações mais específicas sobre o que o público realmente quer saber.

Gostou das dicas? Acesse o blog da Contato e veja mais conteúdos relacionados ao mundo do Marketing Digital.

Até a próxima!

Conheça as 6 principais técnicas de persuasão em vendas para aplicar em negociações

No mundo dos negócios, um dos conhecimentos mais importantes para o crescimento é o de saber conversar. Sendo assim, dominar algumas das principais técnicas de persuasão em vendas é diferencial para micro e médios empresários que buscam se destacar.

Ou seja, a capacidade de influenciar, guiar e conquistar a confiança das pessoas para que se tornem fiel a sua marca pode fazer toda a diferença. Dessa forma, vamos explorar neste artigo quais são as seis principais técnicas de persuasão em vendas que você pode aplicar elas no dia a dia.

Confira logo abaixo.

Veja as principais técnicas de persuasão em vendas

Sabendo o quanto é importante saber encantar potenciais clientes, também conhecidos como leads, mostrar o valor da sua marca pode não ser o bastante para trazer a confiança do seu produto a um novo usuário.

Dessa forma, veja abaixo algumas técnicas de persuasão em vendas para aplicar no mundo corporativo:

Desperte a afeição do cliente

Um dos pilares para uma conversa bem-sucedida de troca entre ambos os lados é a criação de um vínculo positivo com a outra pessoa. Vale destacar que tendemos a confiar de quem temos pontos em comuns, como gostos ou vivências. Por isso, despertar a afeição do cliente é uma das técnicas de persuasão de vendas mais poderosas.

Para começar a aplicar ela você vai precisar de alguns passos simples. Entre eles:

utilize uma abordagem amigável e genuína;
faça perguntas para entender as necessidades do outro;
tenha boa escutatória;
demonstre real interesse em ajudar o outro.

Sendo assim, uma empresa, ou microempreendedor, que se preocupa com o cliente e demonstra empatia cria uma conexão mais profunda e de longo prazo, o que ajuda na retenção e também em bons feedbacks de retorno. Para melhor noção, que tal irmos para um exemplo prático?

Durante uma conversa com uma pessoa interessada em seu serviço ou mercadoria, ao invés de focar apenas nos benefícios da oferta, tente conhecer um pouco mais sobre a pessoa em si. Caso ela mencione que está buscando uma solução para economizar tempo, mostre que você entende essa necessidade, oferecendo a solução ideal para sua dor.

Reconheça suas dores e aja de maneira empática

Toda pessoa busca uma solução para um problema ou “dor”. Como falado acima, ao buscar o real interesse no outro, habilidades como empatia para reconhecer o que incomoda o outro é crucial para persuadir de maneira eficaz para a sua solução.

O segredo para essa técnica de persuasão de vendas é ouvir mais do que falar (lembra da escutatória listada acima?).

Sendo assim, quando você se coloca no lugar do outro e oferece soluções que atendem diretamente às suas necessidades, a chance de fechar a venda aumenta e da pessoa se tornar um cliente fiel da sua marca.

Além disso, se um cliente expressar preocupação com o preço de um serviço, por exemplo, ao invés de ignorar e não ser flexível, reconheça a preocupação e explique como o valor investido trará retorno a longo prazo, oferecendo garantias ou exemplos de sucesso. Caso necessário, dê ofertas, diferentes formas de pagamento, etc.

Tenha autoridade no assunto

Ser percebido como um especialista no seu nicho é uma excelente técnica de persuasão de vendas.

Conhecido como gatilho de autoridade, as pessoas tendem a confiar mais em quem demonstra conhecimento sobre um assunto. Por exemplo: você só toma um remédio específico para sua dor quando um médico que passou anos estudando do tema te fala que ele ira solucionar seu problema.

Sendo assim, você deve estar sempre atualizado na sua área, além de ser capaz de explicar as vantagens e benefícios do seu produto ou serviço de maneira assertiva. Quanto mais preparado você estiver para responder às dúvidas dos potenciais clientes, mais segurança é transmitida.

Aplique a prova social no tema

A prova social é uma das técnicas de persuasão de vendas mais poderosas para se utilizar em uma negociação. Isso porque, ela se baseia na ideia de que as pessoas tendem a seguir o comportamento de outras que já compraram o mesmo produto ou serviço.

Sendo assim, mostrar depoimentos de clientes satisfeitos, estudos de caso ou números que indicam o sucesso de sua oferta pode ser decisivo na persuasão. Já percebeu como e-commerces sempre deixam as indicações, reviews e opiniões de outros usuários sobre um produto? É para seguir essa lógica!

Se errar, corrija rapidamente e admita a falha

A confiança é um fator fundamental nas vendas, e isso inclui a maneira como você lida com erros. Se você cometer algum equívoco durante uma negociação, admita rapidamente e tome as medidas necessárias para corrigi-lo.

Agir com transparência e prontidão aumenta a confiança do cliente em sua marca e aparece como uma das técnicas de persuasão de vendas para anotar em seu caderno. Lembre-se: somos humanos e todos erramos em algum momento, mas o que importa mesmo é como o erro é tratado.

Use o gatilho da escassez

O princípio da escassez se baseia na ideia de que as pessoas tendem a valorizar mais algo que está em falta ou que é limitado. Sendo assim, ofertas por tempo limitado, estoques reduzidos ou promoções exclusivas criam um senso de urgência, que pode motivar o cliente a agir rapidamente para a efetivação de um negócio.

Essa técnica de persuasão em vendas é amplamente usada em estratégias de marketing e sempre é valorizada pelos profissionais pela sua efetividade.

Com a agência Contato, você chega ao seu público!

Se você deseja aplicar técnicas de persuasão em vendas de forma estratégica e eficaz, mas não sabe como fazer, conte com a Agência Contato. Nós ajudamos no planejamento e nas estratégias do seu negócio para construir uma comunicação persuasiva e impactante para sua marca. Nosso time é especializado em marketing, vendas e comunicação, criando soluções personalizadas para cada tipo de negócio. Entre em contato já e descubra como podemos fazer sua empresa crescer!