O  planejamento de marketing e vendas é uma estratégia que visa reunir as informações importantes de uma empresa, como objetivos, indicadores, e colocá-la no papel para melhorar a visualização.

Entretanto, muitos negócios elaboram um plano e acabam não seguindo, o que é uma perda de tempo e dinheiro. Uma vez concebido, colocá-lo em prática diariamente é fundamental para que a estratégia funcione.

Neste artigo nós separamos 5 dicas para elaborar um planejamento de marketing e vendas efetivo e faturar mais, conforme as suas competências e interesses. Então, prepare seu bloco de notas e boa leitura!

Pesquisa de mercado

Primeiramente, é necessário entender como está a sua empresa, quais são os pontos fortes e fracos e qual o objetivo final. Depois, faça uma análise do mercado, mapeando as concorrentes e deixando bem claro qual é o diferencial do seu negócio.

Existem algumas ferramentas que auxiliam na elaboração, como a Análise SWOT. Em tradução livre, as siglas significam Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças). Ela faz um apanhado do cenário atual e auxilia no clareamento de ideias.

Além da Análise SWOT, existem outras ferramentas que auxiliam no mapeamento de concorrentes. Assim, você pode controlar os indicadores dos seus adversários, adotando o que dá certo — sem copiar — e aprendendo o que não fazer. São eles o Google Alerta, SEMrush, etc.

Elaboração de personas

Após a pesquisa de mercado, você já vai ter uma noção de que é o público alvo da sua empresa e poderá, a partir de indicadores, elaborar a sua persona. A persona é uma pessoa fictícia, baseada em um cliente ideal para quem você vai dirigir o planejamento de marketing e vendas. 

São eles que vão guiar as suas ações de marketing, como canais de divulgação, tom de voz e abordagem ideal. Além disso, elas vão auxiliar na jornada de compra e melhorar os processos. No final, suas vendas serão mais efetivas e recorrentes. 

Então, suas estratégias devem apontar para o público-alvo, mas dialogar com a persona. Esse método é essencial e eficaz.

Definição de objetivo

Esse é o passo mais importante na elaboração do planejamento. Isso porque são os objetivos que vão guiar todas as outras etapas. Existem ferramentas que auxiliam neste passo também, como a metodologia SMART.

Elas focam nas características que os objetivos devem ter. São as iniciais das palavras Specific (específicas), Measurable (mensurável), Attainable (atingíveis), Realistic (realistas) e Time-bound (com prazo). 

Seguindo essas diretrizes, os seus objetivos serão sempre claros e mais fáceis de executar.

Cronograma 

É tão relevante quanto a criação do planejamento. Já que não adianta elaborar um ótimo planejamento se não estipular prazos para execução das tarefas, bem como os profissionais responsáveis por cada uma. 

Além disso, um bom cronograma prevê as possíveis falhas e antecipa todas as tomadas de decisões para que imprevistos não ocorram, sugerindo alte

Elaboração do plano

Agora que todos os outros passos estão bem definidos, chegou a hora de elaborar o planejamento de marketing e vendas! Cada empresa tem sua especificidade, mas de modo geral, o plano pode ser elaborado seguindo a seguinte ordem:

• Sumário
• Diagnóstico;
• Análise do ambiente;
• Concorrentes;
• Público-alvo e persona;
• Objetivos;
• Metas e indicadores;
• Estratégias de marketing;
• Recursos e orçamento;
• Cronograma e responsáveis.

É necessário detalhar cada etapa, pois o planejamento é a longo prazo e deve conter todas as informações necessárias para sua execução. Entretanto, não deve ser cansativo e pode ter um design bonito e chamativo.

Agora que você sabe os passos mais importantes para elaborar um planejamento de marketing e vendas, que tal colocar a mão na massa e criar um para o seu negócio? Assim ele terá grandes oportunidades de sucesso, se destacando perante a concorrência.

Achou interessante o planejamento de marketing e venda? Então, acesse o blog da Contato para mais dicas e curiosidades do mundo do marketing digital.