Quando se trata de gerar novas oportunidades de negócio, os leads cumprem um papel fundamental. Eles são, basicamente, potenciais clientes que demonstraram interesse em seu produto ou serviço e, por isso, forneceram dados de contato. 

Essa interação é muito importante para que, futuramente, eles se tornem clientes de fato. Mas como obter esses contatos e transformá-los em consumidores fiéis? Neste artigo, falaremos sobre prospecção de leads, visando responder a todos os seus questionamentos sobre o assunto. Vamos lá? 

O que é Prospecção de Leads

Prospecção de leads é o processo de identificar e atrair potenciais clientes para o seu funil de vendas. Por meio dele, você busca por usuários que se encaixam no perfil de cliente do seu negócio, tendo ou não contato com a marca.

Assim, você procura ativamente pelos potenciais clientes que trazem mais lucro para o seu negócio, ao invés de aguardar o contato de quem se interessa pelo seu produto ou serviço. Essa é uma estratégia essencial para aumentar as chances de conversão e fidelização.

A partir do momento em que alguém demonstra interesse no que você tem a oferecer, ela se torna um lead. Contudo, nem todos os leads estão prontos para realizar uma compra. Por isso, mais do que gerar leads, é importante gerar leads qualificados.

Os leads qualificados são aqueles que possuem maior chance de adquirir seus produtos ou serviços. Ao reconhecê-los, você pode direcionar suas ações e garantir uma comunicação mais assertiva, aumentando ainda mais suas possibilidades de conversão.

Para saber mais sobre o assunto, leia nosso guia: Geração de leads qualificados: entenda o conceito e as diferenças.

Dicas de como fazer prospecção de leads

Agora que você já sabe o que é a prospecção de leads e sua importância, nada mais justo do que entender como colocar isso em prática, não é? Vem com a gente! 

Entenda sua persona

Antes de começar sua estratégia, é essencial entender quem é o seu público-alvo e como ele se comporta. Então, o primeiro passo é compreender sua persona, isto é, a representação do seu cliente ideal. 

Alguns dados que ajudam a defini-la são:

• Idade;
• Gênero;
• Localidade; 
• Interesses;
• Profissão e hobbies;
• Desejos e necessidades;
• Objetivos;
• Canais de comunicação de preferência. 

A persona te ajuda a direcionar suas estratégias de marketing para quem tem mais chances de adquirir seus produtos ou serviços. Por meio dela, você consegue entender com quem falar, o tipo de comunicação que você vai adotar e por quais canais isso será realizado.

Utilize plataformas de automação

Outro aspecto relevante é o uso de ferramentas específicas para te ajudar nesse processo. Existem diversas plataformas disponíveis para facilitar e otimizar a captação de leads, como campanhas de automação e CRM de vendas. 

Por meio desses recursos, é possível economizar tempo, adquirir maior produtividade e, assim, eficiência na sua busca por potenciais clientes. Ainda é possível acompanhar e analisar os resultados das suas ações, por meio das métricas mais relevantes para o seu negócio.

Ofereça algo de valor

Além disso, é muito importante fornecer conteúdos que realmente sejam relevantes para o seu público. Afinal, de nada adianta estimular uma interação, solicitar que ele forneça dados e não oferecer algo em troca, não é? 

Por isso, é muito importante entender o comportamento da sua persona, seus problemas e necessidades, para criar conteúdos que estejam alinhados a ela. Isso é fundamental para se comunicar com seus leads e nutri-los até que estejam prontos para a compra.

Crie conteúdos para cada etapa da jornada do seu cliente

Por fim, é essencial criar conteúdos adequados para cada etapa de compra em que o seu cliente está. É impossível converter em cliente um visitante que está em fase de descoberta e aprendizado com a sua empresa, por exemplo.

Você pode oferecer um e-book ou um infográfico para leads que estão no topo do funil, uma vez que buscam por informações mais básicas sobre um assunto. Já para leads que estão no fundo do funil, ou seja, mais perto de comprar, você pode oferecer um curso online ou uma consultoria gratuita.

Alternativas a prospectar leads

Para que o seu processo de prospecção de leads seja um sucesso, você pode adotar algumas estratégias para potencializar as suas ações. Confira nossas sugestões! 

Inbound Marketing

O Inbound Marketing ou marketing de atração é uma estratégia que visa atrair potenciais clientes por meio de conteúdos que ofereçam qualidade e que tenham utilidade para o usuário.  

Por meio dela, você pode aumentar seu alcance e sua visibilidade, além de gerar leads mais qualificados e engajados. Assim, é possível criar um relacionamento e despertar o interesse do público pelo seu negócio. 

SEO

O SEO (Search Engine Optimization) é uma das técnicas mais utilizadas no marketing digital. Ela consiste em otimizar o seu conteúdo e o seu site para os mecanismos de busca, como o Google. Como consequência, você melhora o posicionamento das suas páginas nas pesquisas, aumentando sua visibilidade e atraindo mais tráfego qualificado.

Com uma estratégia bem estruturada, você consegue entender quais as palavras-chave mais relevantes para a sua empresa e o seu público, para produzir conteúdo direcionado e otimizado. 

Assim, é possível adquirir visitantes que buscam por soluções para seus problemas na internet. O seu negócio, então, mostra-se como a solução ideal para os consumidores, adquirindo autoridade e credibilidade dentro do seu segmento. 

Por isso, é muito importante contar com a ajuda de profissionais especializados nesse serviço, como a Agência Contato. Com ela, é possível ter uma consultoria completa de SEO para colocar o seu negócio no topo dos resultados de pesquisa! 

Se você gostou de entender um pouco mais sobre a prospecção de leads, acesse o blog da Contato! Nutrimos nosso espaço virtual todos os dias, com as melhores dicas sobre marketing digital.