Você sabe como melhorar sua presença on-line? Há duas maneiras de aumentar o tráfego de leads e como consequência ter maior audiência: pagar anúncios no Google e no Facebook, ou através do marketing de conteúdo para gerar leads orgânicos. 

Sua principal vantagem é a redução de custos com anúncios e a atração de leads mais qualificados. Por isso, a Contato trouxe no artigo de hoje alguns passos de como gerar leads orgânicos. Continue lendo e saiba mais! 

O que são os leads orgânicos 

Os leads orgânicos são os potenciais clientes que chegam até um site ou negócio de forma natural e não por meio de publicidade paga. Ou seja, eles são gerados por meio de buscas nos motores de busca, compartilhamento de conteúdo em redes sociais, referências de outros sites e outras formas não pagas de interação. 

Os leads orgânicos são geralmente de maior qualidade, uma vez que são gerados por usuários que expressaram um interesse genuíno ao procurar ativamente informações relevantes ou soluções para suas necessidades. Essa abordagem natural cria uma base de clientes mais engajada e propensa a se converter em vendas. 

Além disso, os leads orgânicos são conquistados sem a necessidade de investimentos constantes em publicidade paga, tornando-se uma fonte mais econômica de tráfego. A confiança também desempenha um papel vital, já que os usuários tendem a confiar mais nas listagens orgânicas dos motores de busca do que em anúncios pagos.

Qual a diferença do lead orgânico para o lead pago?

Como falamos rapidamente acima, além dos leads orgânicos, há os leads pagos. Mas qual a diferença entre os dois? A principal diferença entre eles reside na forma como são adquiridos. Enquanto os leads orgânicos referem-se aos visitantes que encontram um site de forma natural, os leads pagos são obtidos por meio de estratégias de publicidade, como anúncios em redes sociais, links patrocinados ou outras formas de promoção paga. 

Embora os leads pagos ofereçam uma entrada imediata de tráfego, eles podem ser menos qualificados, uma vez que o interesse inicial pode ser impulsionado pela exposição paga. Por isso, a combinação estratégica de ambas as abordagens, leads orgânicos e leads pagos, é importante para uma estratégia de marketing eficaz, já que equilibra o alcance imediato com a construção sustentável de uma base de clientes engajada.

Relembre os estágios do funil

Uma dúvida que surge quando algum negócio passa a investir na captação de leads orgânicos é como iniciar esse processo. A melhor solução é através da prospecção, que é o processo de identificar e atrair potenciais clientes para o seu funil de vendas. 

Mas o que é o funil de vendas? Modelo que representa as etapas pelas quais um lead passa até se tornar um cliente, o funil de vendas é dividido em três principais estágios: 

• Topo do Funil (ToFu): Nesta fase, os consumidores estão buscando informações e soluções para seus problemas. Com isso, o objetivo é chamar a atenção do público, educá-los sobre questões relevantes e conscientizá-los sobre sua marca.

• Meio do Funil (MoFu): Aqui, os leads estão mais envolvidos e começam a considerar soluções específicas para suas necessidades. Nesta fase, é importante fornecer conteúdo mais detalhado e personalizado, destacando como sua oferta atende às necessidades do cliente.

• Fundo do Funil (BoFu): No estágio final, os leads estão prontos para tomar uma decisão. Portanto, este é o momento de apresentar casos de sucesso, depoimentos e informações detalhadas sobre o produto ou serviço para incentivar a conversão.

Como gerar leads orgânicos

Agora que você já sabe o que é de fato são os leads orgânicos e como funciona o funil de vendas, chegou a hora de saber como gerar esses potenciais clientes! 

Identifique seu público-alvo

O primeiro passo é identificar o público-alvo, já que compreender quem são os potenciais clientes e quais são suas necessidades permite que as estratégias de marketing e conteúdo sejam direcionadas de forma específica, criando uma conexão mais autêntica. 

Mas como identificar esses leads? A resposta é através da captação de leads, que envolve a obtenção de informações de contato e o estabelecimento de potenciais clientes interessados nos produtos ou serviços de uma empresa. 

Produza conteúdo

Ao criar regularmente materiais informativos, educativos e envolventes, as empresas têm a oportunidade de atrair usuários interessados em seus nichos de mercado. A produção consistente de conteúdo não apenas aumenta a visibilidade nos resultados de pesquisa, mas também demonstra autoridade e expertise no assunto. 

Além disso, a partilha de conteúdo em redes sociais e outras plataformas amplia o alcance, estimulando o compartilhamento orgânico e aumentando a probabilidade de atrair leads qualificados.

Invista em estratégias de SEO

Além de criar um conteúdo de qualidade, investir nas estratégias de SEO é uma abordagem fundamental para gerar leads orgânicos, pois otimiza a visibilidade online e a relevância nos motores de busca. Ao analisar e incorporar palavras-chave relevantes ao conteúdo, e aprimorar a estrutura do site, as empresas aumentam suas chances de aparecerem nas pesquisas dos usuários interessados em seus produtos ou serviços. 

Nesse sentido, o SEO não apenas melhora a posição nos resultados de busca, mas também contribui para a experiência do usuário, aumentando a credibilidade e a confiança na marca. 

Aproveite as redes sociais 

Por proporcionar um canal direto de engajamento com o público-alvo, utilizar as redes sociais de maneira estratégica é uma poderosa forma de gerar leads orgânicos. Ao compartilhar conteúdo relevante, interagir com os seguidores e participar de conversas pertinentes ao setor, as empresas criam uma presença online que vai além da promoção direta. 

Além disso, compartilhar links para artigos, blog posts, vídeos e outros conteúdos envolventes não apenas aumenta a visibilidade da marca, mas também incentiva o compartilhamento orgânico, ampliando o alcance para novos públicos. Dessa forma, à medida que a empresa constrói relacionamentos autênticos nas redes sociais, os seguidores tornam-se leads potenciais, demonstrando interesse real nos produtos ou serviços oferecidos. 

A Agência Contato

Em busca de leads orgânicos para alavancar seu negócio? Com o papel de levar a mensagem da sua marca para o seu público e construir o caminho para que sua empresa conquiste seu espaço online, a Contato tem a solução para suas dúvidas.

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