Se o seu negócio estabelece comércio com outras empresas, considere o marketing orgânico como um grande aliado. Com as estratégias que geram o tráfego orgânico, aumente a eficácia das suas campanhas e cresça muito mais.

Para isso, você deve conhecer alguns conceitos e entender as diferenças entre os processos que sua empresa B2B (business-to-business) passa e aquelas que são B2C (business-to-consumer). Apesar do segundo ser mais comum e atender a necessidades mais triviais, o primeiro pode ter resultados excelentes com o SEO e etc.

Enfim, com essas técnicas você passa até mesmo a economizar com publicidades e maneiras mais básicas de vender o seu produto ou serviço.

Quer aprender mais sobre esse campo tão frutífero? Continue lendo ? ?

O que é tráfego orgânico?

É a audiência que você consegue obter sem que pague anúncios e propagandas, apenas tendo conhecimento dos mecanismos de busca e dominando o marketing orgânico. Claro, existe o tráfego orgânico que não diz respeito a sites que têm essas informações. Porém aqui queremos lucrar utilizando essas técnicas.

Você tem a chance de economizar com o tráfego orgânico, uma vez que uma boa quantidade de cliques rende uma relevância maior no Google, por exemplo. Evitando assim, o gasto excessivo com anúncios: quanto maior o tráfego orgânico, menor o seu custo por clique.

No entanto, um resultado de sucesso não termina em um clique. Nosso objetivo é que se crie uma relação com o potencial cliente até que ele efetue sua compra. E nisso a organicidade é essencial, pois seu conteúdo não será um mero banner, mas um atendimento das necessidades do seu público alvo.

Em resumo, é uma estratégia importante para empresas que desejam aumentar sua visibilidade na web e conquistar novos clientes de maneira sustentável. Para obter bons resultados com o tráfego orgânico, é fundamental investir em estratégias de SEO que ajudem a tornar seu site relevante para os usuários e para os motores de busca.

Com a aplicação de técnicas eficientes e um trabalho consistente, é possível aumentar significativamente o tráfego orgânico do seu site e melhorar seus resultados na internet. Para se ter uma ideia, Empresas B2B geram duas vezes mais receita através do tráfego orgânico do que em qualquer outro canal.

Qual a diferença de tráfego orgânico para tráfego pago?

Ao contrário do tráfego orgânico, o tráfego pago é aquele que é gerado por meio de investimentos em anúncios pagos em plataformas como Google Ads e Facebook Ads.

A principal diferença entre esses dois tipos de tráfego é que o tráfego orgânico é conquistado de maneira natural, enquanto o tráfego pago é gerado por meio de investimentos em publicidade online.

Enquanto o tráfego orgânico pode levar tempo para ser construído e requer um trabalho consistente em estratégias de SEO, o tráfego pago pode gerar resultados imediatos, mas é necessário continuar investindo para manter esses resultados.

Ambas as formas de tráfego têm seus pontos fortes e fracos e devem ser consideradas em uma estratégia de marketing digital bem-sucedida.

Leia também: Tráfego pago ou orgânico: qual é melhor para sua empresa?

O que é SEO para B2B?

Basicamente, é um conjunto de técnicas de otimização para mecanismos de busca voltadas para empresas que vendem produtos ou serviços para outras empresas.

A estratégia de SEO para B2B envolve a criação de conteúdo relevante para o público-alvo, pesquisa de palavras-chave específicas para o nicho de mercado em que a empresa atua e a otimização de elementos técnicos do site para que ele seja bem interpretado pelos mecanismos de busca.

O objetivo final do tráfego orgânico para empresa B2B é aumentar a visibilidade da empresa no ambiente digital, gerar mais tráfego qualificado para o site e, consequentemente, aumentar as chances de conversão em vendas.

É importante lembrar que a estratégia de SEO para B2B deve ser adaptada para as particularidades do público-alvo e do mercado em que a empresa atua, levando em consideração fatores como o ciclo de vendas mais longo e a tomada de decisão em grupo.

Diferenças entre SEO para B2B e SEO para B2C

No caso do SEO para B2B, é comum que as palavras-chave utilizadas sejam mais técnicas e específicas, visando atingir um público que busca soluções mais complexas e especializadas.

Além disso, é importante focar em conteúdos educativos e de alta qualidade, que demonstrem expertise e ajudem a construir uma relação de confiança com o potencial cliente.

Já no SEO para B2C, o fundamental é entender o comportamento do consumidor e o que o motiva a comprar determinado produto ou serviço. Por isso, é comum utilizar palavras-chave mais simples e diretas, que reflitam a intenção de compra do usuário.

Em resumo, as diferenças entre SEO para B2B e B2C estão relacionadas principalmente ao público-alvo e à forma como eles buscam informações e tomam decisões de compra. Compreender essas nuances é fundamental para criar uma estratégia de SEO eficiente e direcionada, capaz de gerar resultados consistentes para o negócio.

Por isso, apesar de carregar muito do mesmo que SEO para B2C, existem particularidades desafiadoras nas B2Bs.

Aqui vão outras diferenças importantes:

Funil de vendas para B2B é mais complexo

Geralmente, o processo de tomada de decisão em empresas é mais lento e envolve mais pessoas e etapas do que a compra de um produto ou serviço por um consumidor final.

– No início do funil, é preciso criar conteúdos educativos e informativos, que ajudem a atrair leads qualificados e os conscientizem de uma necessidade ou problema que a empresa pode solucionar.

– No meio do funil, é importante nutrir esses leads com conteúdos mais detalhados, que mostrem a eles as vantagens da solução oferecida e como ela pode ajudar a resolver o problema em questão.

– No final do funil, é hora de converter os leads em clientes efetivos, apresentando propostas personalizadas e demonstrando o valor que a empresa pode trazer para o negócio do potencial cliente. Além disso, é fundamental manter um bom relacionamento pós-venda, visando fidelizar o cliente e gerar oportunidades de venda cruzada ou upsell.

Em resumo, o funil de vendas para B2B é mais complexo, mas você pode gerenciá-lo com sucesso se tiver uma estratégia bem definida, com conteúdos relevantes e personalizados para cada etapa do processo de compra.

A chave para o sucesso é entender as necessidades e comportamentos dos leads e clientes em potencial, oferecendo soluções eficientes que agreguem valor ao negócio deles.

Palavras-chave de B2B tem menor volume 

Na maioria das vezes, as palavras-chave relacionadas ao B2B têm um volume de busca menor do que as palavras-chave do B2C.

Isso se deve em grande parte ao fato de que as empresas B2B têm um público-alvo mais restrito e específico, que busca soluções mais profissionais. Por isso, é comum que as palavras-chave utilizadas sejam mais longas e complexas, refletindo as necessidades e objetivos desse público.

Embora o volume de busca seja menor, as palavras-chave do B2B tendem a ser mais relevantes e de maior qualidade, pois atraem leads mais qualificados e interessados em soluções específicas para seus negócios.

Por isso, é fundamental que você invista em uma pesquisa de palavras-chave bem estruturada e focada em termos mais específicos e relevantes para o seu público-alvo.

Portanto, embora as palavras-chave do B2B tenham um volume de busca menor, elas tendem a ser mais relevantes e qualificadas, atraindo leads que estão mais próximos de se tornarem clientes efetivos.

Taxas de conversão

Pelos motivos mostrados anteriormente, você deve entender que as taxas de conversão do negócio que atende empresas têm uma taxa de conversão menor. Porém, isso não é um sinal negativo. Afinal, diferentemente do B2C, o seu investimento tem uma proporção de fechamento de vendas bem maior.

Isso ocorre porque as empresas tendem a tomar decisões mais cuidadosas e exigem mais etapas para avaliar as soluções oferecidas. Há um processo de vendas mais complexo e longo envolvido.

No entanto, isso não significa que as taxas sejam baixas em todas as etapas do funil de vendas. Pelo contrário, as taxas podem ser altas em algumas etapas específicas do processo, como a conversão de leads em oportunidades de venda ou a conversão de propostas em clientes efetivos.

Para aumentar as taxas de conversão em B2B, é importante oferecer conteúdos relevantes e personalizados em todas as etapas do funil, desde a atração de leads até a fidelização de clientes.

Além disso, é fundamental manter um bom relacionamento com os leads e clientes em potencial, oferecendo um atendimento de qualidade e uma comunicação clara e eficiente.

Outra estratégia importante é investir em tecnologias e ferramentas que possam automatizar e otimizar o processo de vendas, reduzindo o tempo necessário para as etapas de qualificação, nutrição e conversão de leads.

Com uma abordagem estratégica e focada no cliente, é possível aumentar as taxas de conversão em B2B e gerar resultados significativos para o negócio.

Práticas de marketing de conteúdo para aumentar o tráfego orgânico de empresas B2B

Após todas as observações feitas até aqui, conheça algumas estratégias do marketing de conteúdo para melhorar o tráfego orgânico do seu negócio B2B.

Blogs

A criação de um blog para a sua empresa terá um papel muito importante na produção da relevância do seu produto. A partir dele, você atende um conteúdo educativo, demonstrando autoridade no assunto e captando a atenção antes mesmo de instigar uma venda diretamente.

Guest Posts

No mesmo sentido de estabelecer-se como autoridade no mercado, os guest posts auxiliam que um público de outro site se interesse pelo seu conteúdo. Isso acontece por meio de blogposts feitos por você na página de outro negócio, como um convidado.

As suas palavras são tão importantes que se tornaram referência em outro lugar que não o seu. Aproveite a oportunidade e conquiste mais clientes, leitores e links, trazendo mais acessos orgânicos ao seu blog.

Marketing no LinkedIn

Conquiste as redes sociais, e principalmente o LinkedIn. É lá que você poderá criar conexões profissionais que recebem facilmente cases de sucesso e outros resultados dos seus serviços.

Por isso, essa rede social pode ser primordial para diversos negócios firmados por lá. A taxa de conversão tende a ser muito maior para empresas B2B nesse espaço.

O LinkedIn é conhecidamente um site que prioriza as trocas profissionais. Portanto, utilize-se da sua estratégia de marketing para se mostrar uma empresa especializada e com credibilidade.

Veja também: Guia prático de Marketing no LinkedIn para empresas

Video Marketing

Essa modalidade do marketing é uma das peças mais relevantes para uma boa estratégia hoje em dia. Afinal, o formato de vídeo tem conquistado cada vez mais espaço na vida das pessoas, através de diversas redes sociais – Youtube, TikTok, Instagram, entre outras.

Assim, aproveite para promover aspectos diferentes daqueles que citamos acima. Por meio do vídeo marketing, você pode mostrar o seu negócio de maneira mais descontraída, você pode:

– humanizar a empresa, mostrando pessoas e dia-a-dia;

– simplificar conceitos difíceis relacionados a sua área;

– criar conteúdos diversos.

Saiba que existem formas simples de editar os vídeos, e muitas vezes gratuitas. Pesquise e garanta a humanização essencial em qualquer estratégia e também mais tempo de tráfego no seu site. Ou seja, melhor rankeamento.

Como criar uma estratégia de tráfego orgânico para empresas B2B

Se você está com dúvidas sobre como por em ação um bom planejamento de marketing orgânico para a sua empresa B2B, confira nosso passo-a-passo a seguir.

Crie personas qualificadas

Esse é o primeiro passo para um planejamento assertivo. Por isso, responda as perguntas: quem eu quero atingir? Quais necessidades eu atendo? Quais empresas comprarão meu produto ou serviço? E tudo o mais que achar relevante para essa construção.

Ao ter essas informações em mãos, é possível criar uma ou mais personas que representem o seu público-alvo de maneira mais precisa. Essas personas devem ser utilizadas como referência em todas as etapas da sua estratégia de SEO, desde a escolha de palavras-chave até a criação de conteúdo.

Lembre-se de que personas bem definidas não só ajudam na otimização do seu site, mas também podem ser utilizadas para outras ações de marketing, como campanhas de e-mail marketing e anúncios segmentados.

Investir na criação de personas é uma estratégia que traz resultados a longo prazo e pode ser um diferencial competitivo no mercado B2B.

Estude seu funil de vendas

O estudo do funil de vendas B2B é fundamental para uma estratégia de SEO efetiva. Cada etapa do funil exige uma abordagem específica para otimização de conteúdo e palavras-chave.

Na etapa de consciência, o foco é a criação de conteúdo educacional e informativo, utilizando palavras-chave que descrevam problemas e soluções do seu público-alvo.

Já na etapa de consideração, o conteúdo deve se aprofundar em como a sua empresa pode ajudar a resolver os problemas dos clientes em potencial, com palavras-chave mais específicas.

Por fim, na etapa de decisão, você deve destacar a sua empresa como a melhor solução para o cliente, utilizando palavras-chave que apontem para as características únicas do seu negócio.

Entender como seu público-alvo se move pelo funil de vendas é crucial para garantir que seu conteúdo seja relevante em todas as etapas e que sua estratégia de SEO seja efetiva.

Pesquise palavras-chave adequadas

Essa é uma etapa crucial para uma estratégia de SEO B2B. É importante encontrar palavras-chave relevantes para o seu negócio, mas que também tenham baixa concorrência.

Para atingir esse objetivo, comece com palavras-chave mais genéricas e depois vá se aprofundando em termos mais específicos. Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para encontrar ideias de palavras-chave relacionadas ao seu negócio e verifique a concorrência dessas palavras-chave.

Além disso, considere a intenção de busca do usuário ao escolher as palavras-chave. Por exemplo, palavras-chave que indicam que o usuário está procurando por uma solução imediata para um problema são diferentes das palavras-chave que indicam que o usuário está fazendo uma pesquisa mais aprofundada sobre uma solução.

Otimize Home Pages e Landing Pages

As páginas devem ser otimizadas para palavras-chave relevantes e específicas e devem apresentar conteúdo de alta qualidade e relevante para o seu público-alvo.

A Home Page deve ser clara e objetiva, apresentando a sua empresa e seus principais serviços de forma sucinta e atrativa. E as Landing Pages devem ser específicas e direcionadas para uma oferta específica ou ação que você deseja que o usuário realize.

Além disso, é importante garantir que essas páginas sejam responsivas e tenham um tempo de carregamento rápido, para garantir a melhor experiência possível para o usuário.

Esquematize sua estratégia de conteúdo

Ao criar um esquema, você pode ter uma visão geral clara de sua estratégia e garantir que cada peça de conteúdo que você criar esteja alinhada com seus objetivos gerais de negócios. Certifique-se de que cada peça seja útil para o seu público.

Por conseguinte, você deve determinar como irá medir o sucesso de sua estratégia de conteúdo. Você pode rastrear o número de visualizações de página, conversões e engajamento social para avaliar a eficácia de suas táticas.

Com o tempo, você pode refinar sua estratégia e continuar melhorando seu conteúdo para impulsionar os resultados de negócios.

Conquiste Backlinks

Essa é uma das principais técnicas de SEO off-page que você pode utilizar para melhorar o ranking do seu site nos mecanismos de busca. Backlinks são links que apontam para o seu site a partir de outras páginas da web, e são uma indicação de que outras pessoas consideram seu conteúdo relevante e valioso.

Existem várias maneiras de conquistar backlinks para o seu site. Uma das maneiras mais eficazes é criar conteúdo de alta qualidade que seja útil e valoroso. Quando as pessoas acham seus blogposts favoráveis, elas são mais propensas a compartilhá-lo em suas próprias páginas da web e redes sociais, criando backlinks para o seu site.

Outra maneira de conquistar backlinks é através da participação em fóruns online e grupos de discussão relacionados ao seu nicho de mercado. O compartilhamento do seu conhecimento e oferecimento de conselhos adequados, pode construir relacionamentos com outros membros do grupo e ganhar links de volta para o seu site.

Também é válido frisar que a conquista de backlinks não é algo que acontece da noite para o dia. Requer tempo e esforço para criar um conteúdo de alta qualidade e construir relacionamentos com outros membros do seu campo.

Mas, se você estiver disposto a investir o tempo e o esforço necessários, a conquista de backlinks pode ser uma das formas mais eficazes de melhorar o ranking do seu site nos mecanismos de busca e atrair mais tráfego orgânico para o seu negócio.

Exemplos de empresas B2B de sucesso que utilizam o tráfego orgânico

A fim de exemplificar tudo o que te ensinamos até aqui sobre o tráfego orgânico e suas vantagens para a sua empresa B2B, confira os cases de sucesso a seguir. Resumidamente, essas companhias atingiram resultados excelentes com o uso do marketing de qualidade.

HubSpot

HubSpot é uma plataforma de marketing e vendas que ajuda empresas a atrair visitantes, converter leads e fechar negócios. Desde o início, a HubSpot tem sido uma forte defensora do marketing de conteúdo e do SEO para atrair tráfego orgânico para o seu site.

A empresa criou uma grande quantidade de conteúdo educacional, incluindo blogs, e-books, guias e vídeos, que ajudam a atrair e educar o público da empresa.

Graças à sua estratégia de conteúdo sólido, a HubSpot conquistou uma presença de destaque nos mecanismos de busca e atualmente é um dos principais players no espaço de marketing e vendas.

Canva

Canva é outra empresa B2B que construiu uma presença on-line significativa através do tráfego orgânico. A empresa oferece uma plataforma de design gráfico fácil de usar que permite que qualquer pessoa crie designs profissionais em minutos.

A instituição tem um forte compromisso com o conteúdo e a educação do usuário, e cria regularmente conteúdo útil e relevante para o seu público-alvo. Por exemplo, o seu blog é uma fonte de inspiração e dicas de design, e o site da empresa também oferece cursos on-line gratuitos para ajudar os usuários a aprimorar suas habilidades de design.

Graças a sua estratégia de conteúdo e SEO, Canva cresceu rapidamente para se tornar uma empresa global com mais de 55 milhões de usuários em todo o mundo.

Por fim, nós temos certeza de que com as nossas dicas e lembretes, o seu negócio vai decolar.
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