Leads são pessoas que manifestam interesse pelos negócios através do fornecimento de algum dado e, assim, se tornam um possível cliente. Portanto, gerar leads é a meta de todo empreendedor.

Mas, não adianta ter quantidade se não existe qualidade. Dessa forma, o profissional de marketing tem um papel fundamental na estratégia da empresa: gerar leads de qualidade. Pois quanto mais leads de qualidade, maiores chances de conversões em vendas. 

Pensando nisso, elencamos 5 dicas essenciais para você adotar no seu negócio e conseguir atrair leads utilizando ferramentas de marketing digital. Então, está pronto para começar?

Ofereça conteúdos de qualidade 

Que os bons conteúdos são grandes atrativos para as pessoas chegarem até a sua marca todo mundo sabe. Dessa forma, ofereça informações que sejam de fato interessantes para os possíveis clientes, e não apenas tente vender o seu produto/serviço. 

Então, se o seu negócio tem a persona bem definida, é possível entender sua dor e desejos e, a partir disso, tentar satisfazê-las e solucioná-las. Assim, a melhor maneira é oferecendo dicas, manuais e assistência ao usuário.

Otimize esses conteúdos

O Google é sempre o primeiro lugar que as pessoas recorrem quando têm dúvidas. Portanto, é preciso ter conteúdos de relevância  para ganhar espaço nos primeiros resultados dessa ferramenta.

Apostar em estratégias de SEO é a melhor opção para ter um bom ranqueamento. Logo, pesquise os termos mais adequados, identifique palavras chave que possuem alto número de procura e são próprias do seu nicho.

Aposte no que está em alta: vídeos e imagens

Os formatos visuais são os mais consumidos na internet. A todo momento as pessoas estão compartilhando imagens nas redes sociais e curtindo vídeos 

Dentre as opções de vídeos, você pode apostar em webinar, vídeo aulas, um anúncio. Se tratando de imagens, podem ser exploradas fotos e infográficos, pois são as opções que mais engajam nas redes.

Deixe sempre disponíveis formulários 

Formulários são a principal estratégia quando se trata de geração de leads. A partir deles, os visitantes preenchem suas informações, como nome e email, e assim a empresa pode entrar em contato nutrindo o possível cliente até que ele se torne lead.

As landing pages são ferramentas perfeitas para esse fim. Entretanto, elaborá-las não é tarefa simples. É preciso atenção na sua preparação. Ela deve ser chamativa e conter os campos ideais para preenchimento de informações. 

Além disso, elas devem conter apenas os elementos essenciais para não confundir o visitante e atrapalhar na hora do preenchimento. Seu objetivo tem que estar claro, informando exatamente qual benefício será oferecido em troca dos dados. 

Faça o uso de CTA 

As chamadas para ação funcionam e devem ser utilizadas sempre, em todos os conteúdos. Afinal, a empresa quer atrair o visitante para que ele se torne um lead. 

Dessa forma, ao postar um blog e elaborar uma CTA direcionando o usuário a assinar sua newsletter e ele realiza essa ação, você terá informações para enviar mais conteúdos até que ele chegue em uma landing page e forneça seus dados. 

Agora que você aprendeu as principais dicas de como gerar leads, que tal conhecer mais sobre estratégias de conversão? Acesse o nosso blog e descubra tudo o que você precisa saber para ganhar mais clientes e melhorar suas estratégias de marketing.